וויבנר ימי שני

עולם ההייטק כולל בתוכו מגוון רחב של תפקידים – חלקם טכנולוגיים , אחרים עסקיים, ויש גם כאלה שמשלבים בין עולמות.

במסגרת סדרת מפגשים ייחודית, אנו זוכות להכיר מקרוב כמה מהתפקידים המרכזיים שמניעים את התעשייה – דרך עיניים של נשים מובילות שכבר עושות את זה בפועל.

בכל מפגש, מרצה אחרת לקחה אותנו למסע בתוך התפקיד שלה:

מה זה באמת אומר להיות Solution Architect? מה עושה SDR ביום-יום? איך נראית עבודה של Technical Project Manager מאחורי הקלעים? ומה נדרש כדי להצטיין כאשת מכירות בתפקיד Account Executive?

השיעורים שמופיעים כאן נועדו לרכז עבורכן את עיקרי הדברים – ההגדרה של כל תפקיד, הכישורים שצריך כדי להצליח בו, וההשראה שלקחנו מהמרצות שפתחו לנו צוהר לעולמות מגוונים, מעשיים ומלאי הזדמנויות.

מפגש ראשון
כל מה שצריך לדעת על הייטק

מפגש 1 – איך נכנסים להייטק?
מרצה: בר פיקל

המפגש הראשון בסדרה פתח לנו את השער לעולם ההייטק – ובדיוק מהמקום הנכון: להבין איפה אנחנו נמצאות, מה האפשרויות שלנו, ואיך לעשות צעדים מדויקים ומחושבים לעבר תפקידים שמתאימים לנו.

מה היה במפגש?

מדריך 4 השלבים להשתלבות בהייטק – שיטה פרקטית שפיתחה בר:
להבין את האפשרויות, לתרגם את הניסיון הקיים, להכיר תפקידי כניסה רלוונטיים ולבנות תוכנית מותאמת אישית.
היכרות עם עולם ההייטק מבפנים – מה זה בכלל "הייטק"? איך נראית חברה, מה ההבדלים בין סוגי חברות (סטארטאפים, קורפורייט, חברות שירות ועוד), ואיפה כל אחת יכולה למצוא את המקום שמתאים לה.
מיפוי מסלולים לכניסה לתחום – כולל השוואה בין לימודים פורמליים, הסבות מקצועיות, התנסות מעשית, תפקידים לא טכנולוגיים ועוד.
משאבים והשראה להמשך הדרך – קהילות, פודקאסטים, לינקדאין, דמויות מעוררות השראה ומקורות מידע מומלצים – שיעזרו לך ללמוד את "השפה" של ההייטק ולמצוא את הכיוון שלך.

למי זה מתאים?
בין אם את בתחילת הדרך, בשלב של חיפוש כיוון, או שכבר התחלת לגעת בעולם ההייטק ורוצה להבין אותו לעומק – המפגש הזה הוא נקודת פתיחה מצוינת, עם הרבה כלים ותובנות להמשך.

מפגש שני
Solution Architect

מפגש 2 – Solution Architect
מרצה: רוית ברקו

מה זה Solution Architect?
תפקיד שמחבר בין העולם העסקי לעולם הטכנולוגי.
האחראי.ת על תרגום הצרכים של הלקוח או הארגון לפתרון טכנולוגי כולל, תוך שיתוף פעולה הדוק עם צוותי פיתוח, מוצר, הנהלה ולקוחות – במטרה לוודא שהפתרון הנבחר הוא אפקטיבי, בר-קיימא, ומותאם לצרכים האמיתיים.

מה למדנו במפגש?
מתי נכנס לתמונה: לרוב כבר בשלב התכנון של מערכת חדשה או בעת שדרוג משמעותי.
כישורים נדרשים: חשיבה מערכתית, תקשורת בין-אישית מצוינת, הבנה עסקית רחבה וידע טכנולוגי מעמיק.
הבדלים מול תפקידים אחרים: מה ההבחנה בין Solution Architect לבין Product Manager או Tech Lead.
טכנולוגיות רלוונטיות: Cloud, ארכיטקטורת מיקרו-שירותים, תשתיות ארגוניות ועוד.

תובנות מרכזיות מרוית:

אין מסלול אחד ברור לתפקיד הזה – רבים מגיעים אליו לאחר ניסיון כמתכנתים, אנשי QA, מנהלי מוצר או תשתיות.
זהו תפקיד עם אחריות גבוהה – את.ה "חותם.ת" על התמונה המערכתית הכוללת.
המפתח להצלחה: הקשבה אמיתית, שאילת שאלות נכונות, ותרגום מדויק של הצורך למבנה טכנולוגי נכון.

מפגש שלישי
Business Development | SDR

מפגש 3 – Business Development | SDR
מרצה: רותם ז'ורנו

מה זה SDR (Sales Development Representative)?
תפקיד התחלתי ומרכזי בעולם המכירות בהייטק, שאחראי על יצירת הקשר הראשוני עם לקוחות פוטנציאליים והנעת תהליך המכירה.

מה כולל התפקיד?

איתור והבאת לידים חדשים: חיפוש אקטיבי אחר חברות ולקוחות פוטנציאליים באמצעות מיילים, שיחות טלפון, לינקדאין ועוד.
סינון והעברת הזדמנויות: בדיקה אם הליד מתאים למוצר/שירות של החברה. אם כן – תיאום פגישה עם Account Executive (AE) להמשך תהליך המכירה.
בניית מערכת יחסים ראשונית: יצירת אמון, מתן מידע ראשוני על הפתרון שהחברה מציעה והשארת רושם חיובי – כדי להגדיל את הסיכוי להמשך תהליך מוצלח.

למי זה מתאים?
למי שאוהבת תקשורת בין-אישית, לא מפחדת מיוזמה והובלה של שיחות, ויודעת להעביר ערך ברור ובגובה העיניים – גם כשמדובר בפנייה קרה. התפקיד מהווה מקפצה לתפקידים מתקדמים יותר בעולם המכירות, השיווק והפיתוח העסקי.

מפגש רביעי
Technical Project Manager

מפגש 4 – Technical Project Manager
מרצה: גבי ניר

מה זה Technical Project Manager (TPM)?
תפקיד מפתח שמרכז את ניהול הפרויקטים בעולם ההייטק, עם דגש על הבנה טכנולוגית ויכולת לתכלל תהליכים מורכבים בין צוותים שונים – מהרעיון ועד הביצוע.

מה כולל התפקיד?

תכנון וניהול מקצה לקצה: הגדרת מטרות, בניית תוכניות עבודה, קביעת לו"זים ותקציבים – ומעקב אחר הביצוע בפועל.
תיאום בין מחלקות: יצירת סנכרון בין צוותי פיתוח, עיצוב, שיווק, שירות לקוחות ועוד. זיהוי צווארי בקבוק ופתרון בעיות תוך כדי תנועה.
מדידה ודיווח: מעקב שוטף אחר התקדמות הפרויקט, זיהוי סיכונים, הצעת פתרונות, ודיווח לדרגים הבכירים על סטטוס, אתגרים והצלחות.

האתגר המרכזי:
לשלב בין ראייה מערכתית, הבנה טכנית, יכולות ניהול משימות, ותקשורת בין-אישית ברמה גבוהה – כדי לוודא שהכול קורה כמו שצריך, בזמן הנכון ובאיכות הנדרשת.

מפגש חמישי
Account Executive (AE)

ללא סרטון הקלטה

מפגש 5 – Account Executive (AE)
מרצה: מיכל יהב שמר

מה זה Account Executive?
תפקיד מרכזי בליבת מחלקת המכירות בהייטק, האחראי על ניהול תהליך המכירה כולו מול לקוחות אסטרטגיים – משלב היכרות ובניית אמון, דרך הבנת הצרכים העסקיים, ועד להתאמת הפתרון וסגירת העסקה.

מה כולל התפקיד?

ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: כולל שיחות עומק עם הלקוח, אפיון הצורך, הצגת הפתרון, ניהול מו"מ וסגירה.
עבודה מול ממשקים מגוונים: המוצר, השיווק, הרכש והמשפטי – הן בתוך החברה והן בצד הלקוח.
חשיבה אסטרטגית ובניית אמון: היכולת להבין את התמונה הגדולה, לחבר בין צרכי הלקוח לערך שהמוצר נותן, ולבסס מערכת יחסים ארוכת טווח.

מה למדנו בהרצאה?
איך נראה תהליך מכירה מורכב בפועל, מה באמת עושה AE ביום-יום, ואילו מיומנויות – כמו הקשבה, ניתוח, הובלה ותקשורת בין-אישית – דרושות כדי להצליח ולהשפיע בתפקיד שמביא תגמול גבוה ויכולת אמיתית להזיז תהליכים עסקיים קדימה.

מפגש שישי
Cyber | GenAI Security

מפגש שישי GenAI Security וסייבר
מרצה: עדן כץ

מתי:
ב19.5.2025 בשעה 20:00

הרצאה מתרתקת על תחום ה GenAI Security והסייבר

על התפקיד, המסלול וגם על עולם הסייבר ואיך נכנסות אליו באופן כללי.

מוזמנות להירשם (ללא עלות, מספר מקומות מוגבל):

https://lu.ma/7iqka3dw

מוזמנות להפיץ בין כל מי שלדעתכן תהיה מעוניינת

וויבנר ימי שני

מפגש ראשון כל מה שצריך לדעת על הייטק

מדריך 4 השלבים להשתלבות בהייטק – שיטה פרקטית שפיתחה בר: להבין את האפשרויות, לתרגם את הניסיון הקיים, להכיר תפקידי כניסה רלוונטיים ולבנות תוכנית מותאמת אישית.

מיפוי מסלולים לכניסה לתחום – כולל השוואה בין לימודים פורמליים, הסבות מקצועיות, התנסות מעשית, תפקידים לא טכנולוגיים ועוד.

משאבים והשראה להמשך הדרך – קהילות, פודקאסטים, לינקדאין, דמויות מעוררות השראה ומקורות מידע מומלצים – שיעזרו לך ללמוד את "השפה" של ההייטק ולמצוא את הכיוון שלך.

מפגש שני Solution Architect

אין מסלול אחד ברור לתפקיד הזה – רבים מגיעים אליו לאחר ניסיון כמתכנתים, אנשי QA, מנהלי מוצר או תשתיות.

זהו תפקיד עם אחריות גבוהה – את.ה "חותם.ת" על התמונה המערכתית הכוללת.

המפתח להצלחה: הקשבה אמיתית, שאילת שאלות נכונות, ותרגום מדויק של הצורך למבנה טכנולוגי נכון.

מפגש שלישי Business Development | SDR

איתור והבאת לידים חדשים: חיפוש אקטיבי אחר חברות ולקוחות פוטנציאליים באמצעות מיילים, שיחות טלפון, לינקדאין ועוד.

סינון והעברת הזדמנויות: בדיקה אם הליד מתאים למוצר/שירות של החברה. אם כן – תיאום פגישה עם Account Executive (AE) להמשך תהליך המכירה.

בניית מערכת יחסים ראשונית: יצירת אמון, מתן מידע ראשוני על הפתרון שהחברה מציעה והשארת רושם חיובי – כדי להגדיל את הסיכוי להמשך תהליך מוצלח.

מפגש רביעי Technical Project Manager

תכנון וניהול מקצה לקצה: הגדרת מטרות, בניית תוכניות עבודה, קביעת לו"זים ותקציבים – ומעקב אחר הביצוע בפועל.

תיאום בין מחלקות: יצירת סנכרון בין צוותי פיתוח, עיצוב, שיווק, שירות לקוחות ועוד. זיהוי צווארי בקבוק ופתרון בעיות תוך כדי תנועה.

מדידה ודיווח: מעקב שוטף אחר התקדמות הפרויקט, זיהוי סיכונים, הצעת פתרונות, ודיווח לדרגים הבכירים על סטטוס, אתגרים והצלחות.

האתגר המרכזי: לשלב בין ראייה מערכתית, הבנה טכנית, יכולות ניהול משימות, ותקשורת בין-אישית ברמה גבוהה – כדי לוודא שהכול קורה כמו שצריך, בזמן הנכון ובאיכות הנדרשת.

מפגש חמישי Account Executive (AE)

ללא סרטון הקלטה

ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: כולל שיחות עומק עם הלקוח, אפיון הצורך, הצגת הפתרון, ניהול מו"מ וסגירה.

עבודה מול ממשקים מגוונים: המוצר, השיווק, הרכש והמשפטי – הן בתוך החברה והן בצד הלקוח.

חשיבה אסטרטגית ובניית אמון: היכולת להבין את התמונה הגדולה, לחבר בין צרכי הלקוח לערך שהמוצר נותן, ולבסס מערכת יחסים ארוכת טווח.

מפגש שישי Cyber | GenAI Security